营销转型 服务升级

2014五征农装营销商务年会隆重召开

2014-02-24 14:22:11    【字体大小:

 

二月的兖州阳光和煦,春意醉人。2月22日,2014五征农装营销商务年会在这个享有“儒家文化发祥地”美誉的山东济宁市兖州区隆重召开。本次年会主题是营销转型、服务升级。推出新的营销商务政策以及支持农机合作社、家庭农场、农机大户发展的政策,更好地为用户提供经济实用、使用可靠的产品和服务。

出席本次会议的领导嘉宾有:中国农机工业协会名誉会长高元恩,农业部农机化司巡视员丁翔文,中国农机化协会常务副会长马世青,中国农机流通协会副会长陈涛,中国农机科学研究院副院长方宪法,中国农机科学研究院行业中心主任赵凤敏,中国农业大学教授杨敏丽,农民日报社副总编吕明宜,中国农机化导报社长李耀辉,农业部农机推广总站总工徐振兴,山西省农机局局长左义河,山东省机械工业协会会长郭金明,原山东省机械工业协会会长冯杭,山东省农业机械研究院院长骆琳,山东省农机推广站站长董佑福,山东省农机鉴定站站长孟凡记,山东省烟草专卖局处长周建,山东省烟草研究院院长许家来,济宁市委常委、副市长周洪,济宁市政府副秘书长徐锋,济宁市兖州区委书记张玉华,兖州区委常委、工业园区党工委副书记、管委会副主任唐军,还有全国部分市县农机主管部门、烟草主管部门领导以及来自全国各地的经销商、农机合作社理事长、重点用户和工人日报、农民日报、农机质量与监督、中国农机化导报、大众日报、山东电视台等国家、省、市级新闻媒体的朋友们,共计1000余人。

济宁市兖州区委书记张玉华在会上致辞,介绍了兖州发展情况,高度肯定了五征并购山拖后,山拖的可喜变化。他说,多年来,五征农业装备坚持走高端发展之路,立足前沿,积极借鉴吸收国内外最先进研发设计理念,不断加快产品研发步伐,一直为业界所关注和期待。希望五征山拖依托集团优势加快转变发展方式,全力优化产品结构,努力实现企业规模和效益双增长,不断创造新的发展优势,带动兖州农机产业集群加速形成。张玉华表示,兖州区委、区政府将一如既往的支持和服务五征山拖的发展,为企业生产经营创造便利的条件和环境。

山东省机械工业协会会长郭金明在会上致辞,介绍了山东省机械工业发展情况,肯定了五征多年来的发展。他指出,今后发展中,省机械工业协会将一如既往地关注、支持五征发展,广泛收集、分析、发布行业信息,加强行业统计,开展国内外经济技术交流与合作,积极组织行业科技成果推广应用,为五征的发展提供优良服务,全力推动五征向高端装备制造业转变。他希望五征坚定发展信心,攻坚克难,努力开创发展新局面;要加强能力建设,做强主导产业,推动企业提质扩量增效;要强化以人为本,激发员工正能量,增强队伍凝聚力与向心力。希望五征以发展山东机械工业为己任,在解放思想中激发创造活力,在统一思想中形成发展合力,加压奋进,锐意进取,实现创造性的新突破,奋力迈入中国机械制造业第一梯队,为我省机械工业的发展做出新的更大的贡献。

中国农机科学研究院副院长方宪法,中国农机化导报社长李耀辉,山西省农机局局长左义河,山东省农机研究院院长骆琳,山东省农机鉴定站站长孟凡记,五征董事长姜卫东共同宣布五征“神农者”用户协会成立。“神农者”用户协会由五征发起成立,用户自愿参与。协会依托五征强大的制造能力和资源实力,汇聚各方力量致力于我国农业社会经济发展和民族农机品牌发展,同时也是五征贯彻落实中央一号文件关于“积极发展农机作业、维修、租赁等社会化服务,支持发展农机合作社等服务组织”的精神而做出的重要举措。协会的成立旨在推动农机职业化、农机农艺融合,以农机职业化促进农机创新。同时搭建多方沟通交流平台,建立信息资源共享机制,维护用户合法权益,更好地推动我国农机化事业健康快速发展。山西省农机局局长左义河代表山西省部分农机合作社、农业合作社与姜卫东签订了“社企共建”框架协议,成为五征“神农者”用户协会的第一批合作者。

姜卫东发表了热情洋溢的讲话,向多年来关心支持五征发展的各级领导、专家、新闻媒体和经销商表示感谢,并介绍了五征产业发展及今后的发展打算。他介绍,五征发展中有艰辛、有徘徊,但五征倾心“三农”,扎根农村的信念始终没有改变、没有停顿。五征所有产业都是为农民服务的,服务农民的志向也始终激励公司不断前行。2000年改制以来,五征加快产业结构调整和升级,努力培育多元化产业发展优势,农用车产业自2010年以来产销量稳居行业第一,汽车产业稳步提升,农业装备产品和品牌优势逐步形成。近年来,五征构筑了一流的研发团队,研发创新能力全力提升;瞄准前沿技术,加大投入,装备制造实现了由传统制造向现代制造转变。如今,五征又迈入了管理升级时代,成立了精益学院、启动了TS16949质量管理体系,导入了德国SAP信息化管理系统,推广学习现代化管理方法,加快管理升级步伐,全面提升企业管理水平。

姜卫东介绍,五征并购山拖近5年,通过加大技术改造力度、推进产品结构优化升级、提升管理水平、重塑市场形象等一系列措施,促使山拖企业和产品面貌发生了脱胎换骨的变化,2013年,五征山拖品牌产品销量和销售收入同比分别增长17.6%和41.1%;员工收入也增长了32%。

姜卫东介绍,当前,中央高度重视三农问题,加大了农业发展扶持力度,“十八大”提出了工业化、信息化、城镇化、农业现代化“新四化”发展目标,今年出台了深化农村改革和新的中央一号文件,这给农机生产企业创造了良好的发展机遇。面对这么好的形势,五征将抢抓机遇,继续加快产业结构调整与升级,努力增强产业和产品竞争优势;完善研发和试验检测条件,提升引进消化吸收再创新能力;加快技术改造步伐,全力提升智能化装备制造能力;推行现代化管理手段,搭建精益管理体系;加强营销体系建设,全面增强市场竞争优势;加强产销双方合作,努力为广大用户提供高附加值的产品和优质服务,实现共赢。

姜卫东指出,未来3年,五征将突出产品特色,靠特色产品引领,中大拖、收获机械进入行业前三,烟草全程作业机械国内领先,其它作业机械及农机具全面发展,产销各种农业机械20万台(套),为振兴民族工业,为推动农业现代化进程做出新的更大的贡献。

会上,五征发布了雷诺曼2304大马力拖拉机、2-4行玉米收获机、养蜂平台系列新产品;农装营销部门负责人作了营销工作报告,并与部分重点经销商签订销售目标约定书;来自新疆维吾尔自治区的雷诺曼用户白英江、黑龙江省四行玉米收获机用户张庆利、河南两行自走式玉米收获机用户王江伟分别上台发言,介绍五征产品给他们生活带来的欣喜变化。